Uncategorized

כך גייסנו Server Side Software Engineer , לחברת VICON האמריקאית

האתגר חברת VICON הנה חברה אמריקאית ותיקה, העוסקת בתכנון ובניה של מערכות לניהול והקלטה של וידיאו דיגיטלי למטרות אבטחה. החברה נסחרת בבורסה בניו יורק לה שלוחה ישראלית הממוקמת ביבנה הכוללת כ – 30 עובדים. חברת VICON מאופיינת כחברה בעלת אווירה משפחתית, חסרת פורמליות וללא פוליטיקה ארגונית מורכבת מדיי.   האסטרטגיה
  • המשרה פורסמה בקבוצות רלוונטיות בפייסבוק, בפורטל דרושים ובג'ובנט.
  • המשרה נפתחה לעבודה מול חברות השמה שונות.
  • פניות אישיות בלינקדאין למועמדים עם ניסיון מקצועי רלוונטי.
  • פרסום ממומן בלינקדאין.
  הצלחות באמצעות אסטרטגיה שבנינו הצלחנו לפלח במדויק ולגעת בקהל המועמדים הפוטנציאליים הרלוונטיברמת תאימות גבוהה לפרופיל המשרה שהוגדר. גיוס- VICON
Continue Reading

סיפור לקוח תים

האתגר

תים הינה חברה ציבורית הנסחרת בבורסה לני"ע בתל אביב, ומהווה חלק מקבוצת מלם תים, המספקת מגוון רחב של פתרונות מחשוב מקצה לקצה.
החברה מפעילה מוקד Helpdesk גדול המספק שירותי תמיכה טכנית ללקוחות. תחרות גבוהה בשוק ה-IT על מועמדים איכותיים לתפקידי נציגי תמיכה, חייבה את החברה לפעול בפייסבוק להגעה רחבה לקהלי מטרה, יצירת העדפה והנעה לפעולה.

 

אסטרטגית הפרסום
הקמפיין הורכב משני שלבים:

  • שלב 1 - קמפיין ממוקד המרות – הבאת קהל המטרה לדף נחיתה ייעודי, שנבנה למטרת איסוף פרטים
  • שלב 2 - קמפיין רימרקטינג – חזרנו ללקוחות שגלשו בדף הנחיתה למטרת מילוי פרטים / איסוף לידים

 

הצלחות

  •  באמצעות אסטרטגיה שבנינו בקמפיין ממוקד שבו השתמשנו באפשרויות פרסום מתקדמות, הצלחנו להגיע לקהל מטרה בעלות CPC נמוכה יחסית
  •  דף הנחיתה שנבנה, השיג תוצאות מדהימות: %14 המרה
  • הקריאייטיב של המודעות, רלוונטי ומדויק, הגביר את ה- Engagement עם הקהל ויצר הנעה לפעולה

 

 

Continue Reading

סיפור לקוח: קמפיין הגיוס של בינת

בינת, החברה המובילה בישראל בפתרונות ושירותי אינטגרציה מקצה לקצה, מציעה שירותי ענן, טלפוניה, אבטחת מידע וסייבר, ניהול רשתות וידאו ארגוני, פתרונות דאטה סנטר ופתרונות ניידות. וניצבת כיום בחזית התעשייה כספקית פתרונות מתקדמים לארגונים וחברות.

 

החברה ביקשה לגייס עובד HELP DESK לעיר הבהדים, להלן סיפור הלקוח שבוצע בהצלחה. 

 

אסטרטגיית הפרסום

הקמפיין הורכב ממספר שלבים חשובים

  • שלב המחקר: ביצענו בדיקה מעמיקה אודות קהל היעד, כולל תחומי עניין, השכלה ופרטים דמוגרפיים נוספים.
  • שלב היצירה: הוקם דף נחיתה ייעודי למשרה. הדף עוצב ע"י מעצב גרפית מקצועית, הותאם למובייל ונכתב בשפה קלילה וחוויתי בהתאם למחקר שוק.
  • השלב המעשי: עלה קמפיין ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם, המקשר לדף הנחיתה
  • שלב המעקב: בוצע מעקב יום יומי אחר איכות הקמפיינים, אופטימיזציה וכמות הלידים התקבלו במערכת. 

 

הצלחות


באמצעות אסטרטגיה שבנינו, הצלחנו להגיע במדויק ולגעת בקהל המועמדים הפוטנציאליים הרלוונטיים ברמת תאימות גבוהה לפרופיל המשרה שהוגדר.

הקמפיין נמשך כחודש ימים, בתקציב של כ- 1200 ש"ח והגיע לתפוצה כוללת של 25,900 גולשים מתוכם כ- 15800 מהמובייל.

 

  

 

וכך זה נראה באחד מהקמפיינים : 

 

 

Continue Reading

כך גייסנו Presale Engineer דובר צרפתית, לחברת ורינט הבינלאומית

האתגר

חברת ורינט עוסקת בפיתוח ושיווק תוכנות אבטחה, ניתוח ומודיעין עסקי עבור תעשיות ביטחוניות וחברות מסחריות.

ורינט מספקת פתרונות תוכנה לאיסוף, שימור וניתוח מידע המגיע ממקורות שונים כמו דואר אלקטרוני, פקס, וידאו, אינטרנט ותמסורת נתונים מרשתות IP ,והמרתם למודיעין עסקי. עיקר הפיתוח נעשה בישראל במטה החברה ולחברה סניפים רבים ברחבי העולם.

החברה ביקשה לגייס Engineer Presale דובר צרפתית, עם ניסיון מקצועי מוכח ובלוח זמנים קצר.

 

אסטרטגיה

· יצירת Engagement וקשר אישי עם מועמדים פוטנציאליים ובהם מועמדים פסיביים

· פניות אישיות בלינקדאין פרימיום ומיקוד בקהל מצומצם

· העלאת קמפיין ממומן בלינקדאין

· דיסקרטיות מלאה לכל אורך התהליך

 

הצלחות

· באמצעות אסטרטגיה שבנינו, הצלחנו לפלח במדויק ולגעת בקהל המועמדים הפוטנציאליים הרלוונטיים

· ברמת תאימות גבוהה לפרופיל המשרה שהוגדר.

· לאורך כל תהליך הגיוס - החל מפניה ראשונית, בקשות לקבלת מידע, תיאום שיחות וראיונות פרונטליים עם נציגי החברה, עד לגיוס, נשמר קשר הדוק עם המועמדים.

· תהליך קצר שארך כחודש אחד

 

 

 

Continue Reading

כך גייסנו VP Sales בטאיוואן, לחברת פיתוח שבבים ישראלית בינלאומית

האתגר

Semiconductor Altair היא חברה לפיתוח שבבים בגודל מזערי, בתקנים אלחוטיים מתקדמים, המציעים צריכת הספק נמוכה ביותר ומהווים פתרונות מובילים למכשירים ניידים נישאים. המוצרים מאפשרים את התקדמות התעשייה לדור הבא של התקשורת הסלולרית (4 G) והמוצרים הניידים בתקנים השונים.(PHS-XG, LTE, WiMAX)

החברה ביקשה לגייס סגן נשיא למכירות, אחראי על בניית אסטרטגיה וצמיחה של החברה בפעילותה במזרח הרחוק. גיוס בטאיוואן לתפקיד בכיר של Sales VP לחברת פיתוח שבבים ישראלית בינלאומית

 

אסטרטגיה

· מיקוד בחברות סמי קונדקטור

· יצירת Engagement וקשר אישי עם מועמדים פוטנציאליים ובהם מועמדים פסיביים, באמצעות פניות אישיות בלינקדאין

· דיסקרטיות מלאה לכל אורך התהליך

 

הצלחות

· באמצעות אסטרטגיה שבנינו, הצלחנו לפלח במדויק ולגעת בקהל המועמדים הפוטנציאליים הרלוונטיים ברמת תאימות גבוהה לפרופיל המשרה שהוגדר

· לאורך כל תהליך הגיוס - החל מפניה ראשונית, בקשות לקבלת מידע, תיאום שיחות וראיונות פרונטליים עם נציגי החברה, עד לגיוס, נשמר קשר הדוק עם המועמדים באמצעות שיחות סקייפ

· תהליך שארך 3 חודשים בלבד עד להתחלת עבודה של סמנכ"ל המכירות בטאיוואן

 

Continue Reading

הליד אל הלקוח

כל העסקים רוצים להרחיב את מעגל לקוחותיהם ולהגיע לעוד לקוחות פוטנציאלים, לקוחות שירכשו מוצר או שירות ובהמשך יהפכו ללקוחות קבועים ומרוצים. איך מגיעים לאותם לקוחות פוטנציאלים? פרסומים בתקשורת, קידום מכירות, יחסי ציבור… יש שפע של דרכים להגיע אליהם. חלק מהדרכים יקרות יותר, חלקן מורכבות יותר אך אף דרך אינה יעילה, קצרה ופשוטה כמו "יצירת לידים" . המילה "ליד" מקורה במילה באנגלית "LEAD" שמשמעותה "להוביל". הליד "מוביל" את הלקוח הפוטנציאלי עד למעמד הרכישה. אנחנו מוקפים בחיי היומיום שלנו בלידים: באנרים, דפי נחיתה, טפסי הרשמה, אפליקציות ואנשים. אבל כידוע לא מספיק להביא את הסוס את השוקת, צריך לגרום לו גם לשתות ממנה. לא מספיק שהלקוח הגיע אל פתח החנות שלנו, נשמח שהוא יממש את פוטנציאל הקניה שלו. אז איך נמלא את החנות הוירטואלית שלנו בלקוחות שמסתובבים בה וגם רוכשים? איך נוכל להגיע ללקוח הספציפי שיבצע את הקניה הממוקדת? אנחנו יודעים שליד יעיל הוא ליד, שמניע לפעולה וגורם לעשיה, והאמצעי להשגת ליד כזה הוא באמצעות מעגלי הקשרים ברשתות החברתיות. הרשתות החברתיות מונות מאות מיליוני חברים ובינהם לקוחות פוטנצאילים רבים. שימוש נכון באופציית הפילוח של הרשתות החברתיות עפ"י מין, גיל, אזור מגורים, קבוצות עניין, תחומי עבודה וכדומה תאפשר לנו להגיע לקהל יעד מדוייק וממוקד שרק צריך שאיש המכירות יגיע אליו ויניע אותו פעולה. אין ספק שהשימוש בפלטפורמת הרשתות החברתיות השונות כמנוף להשגת לקוחות חדשים פוטנציאלים מאד משתלם. להבדיל מחשיפה לפרסומת בטלוויזיה שאינה יכולה להבדיל בין צופה רגיל אשר אינו מתעניין כלל במוצר או בשירות ועל כן אינו מהווה לקוח פוטנציאלי, לבין צופה אשר "נתפס" ע"י הפרסומת והיא מצליחה להניע אותו לפעולה, השימוש ב"לידים" ברשת חברתית מאפשר להגיע באופן מדוייק לאותו לקוח אשר יש לו פוטנציאל לעניין רב במוצר או בשירות ועל כן הסיכוי להנעה לפעולה הוא גבוה מאד. הרשת החברתית מציגה מאגר לקוחות פוטנצאילים ששום פלטפורמה אחרת לא יכולה להציג לנו. הרשת זמינה ופרוסה בפנינו בכל שעה ושימוש נכון ומקצועי בכלים שלה יאפשר לנו להשיג תוצאות טובות ביותר. כמה פעמים שמעתם את המשפט מה שחשוב זו האיכות ולא הכמות? כמו כל בעל עסק אחר גם אתם רוצים בסופו של דבר למכור כמה שיותר . אז נכון, שימוש בפלטפורמת ה"לידים" יכול ליצור חשיפה מרובה אך לא בהכרח לייצר את הפעולה האפקטיבית אליה שאפנו להגיע. לעומת זאת שימוש נכון ברשתות החברתיות, התמקדות בקהל יעד ברור ומסר יעיל יכולים לייצר באופן מיידי פעולה אפקטיבית.
Continue Reading

אתם באמת מכירים את בני המשפחה שלכם?

גם אתם מריחים את ריח החגים? תמיד לחודש ספטמבר (או תשרי/אלול אם תרצו) יש הרגשה מיוחדת עבורי. מעטפת של משפחתיות וחברים, תחושה של התרעננות, הרגשה של התחלה חדשה, של לוח חלק וכולם מברכים אחד את השני והיומן, היומן העמוס נחצה פתאום לשניים – לפני החגים ואחרי החגים. כאילו לפני דקה לא נהנינו מחודש אוגוסט הידוע לשמצה. החגים זו באמת הזדמנות נפלאה לשימור והידוק קשרים, אבל האם אנחנו באמת רואים את הפוטנציאל של הקשרים המשפחתיים שלנו? האם אנחנו יודעים מה עושה כל אחד מבני המשפחה שלנו ואילו סוגי קשרים יש לו? אנחנו מסתכלים סביבנו כל הזמן, אבל האם אנחנו באמת רואים? כמה פעמים מידע עובר לידינו או נמצא בסביבתנו ואנחנו לא מזהים שהוא נגיש כל כך? רגע לפני החג, בדקו מי מתוכנן להגיע לארוחת החג, או יותר נכון לארוחות החגים. חפשו ברשת לינקדאין את אותו גיס שלכם, שאתם מכירים מצוין או את בת הדודה שאתם אמורים לפגוש ותגלו אוצרות. מדהים לגלות כמה הזדמנויות הופכות להיות במרחק של קשר משפחתי, שנראה כל כך מובן מאליו. אתם תגלו לפחות קשר אחד או שניים שיכולים לקדם אתכם מקצועית או עסקית. הם עדיין לא שם? כדאי לכם מאוד שהם יהיו שם, כדי שלכם יהיה קל יותר. התחלה חדשה אחרי שהבנו כי הגיע הרגע שתראו מה קורה סביבכם, ראש השנה זו הזדמנות מצוינת להתחלה חדשה וכניסה ברגל ימין לבניית פרופיל מקצועי נכון ומוכוון למטרות האישיות שלכם. רק השבוע ייעצתי למנהל בכיר, שהפרופיל שלו היה ריק למעשה, אך התמזל מזלו ובמעט שהוא כתב, הוא בחר את המילים הנכונות ולמילים האלו יש עוצמה, כי זה מה שאפשר לאתר אותו ברשת וכך חיכתה לו הזדמנות פז מחברת השמה והוא כלל לא ידע שהיא שם. נצלו את התקופה הנעימה והרגועה הזאת, והפכו את לינקדאין למקור משיכה של הזדמנויות עבורכם. כמה כללי יסוד שיעזרו לכם בשיפור הפרופיל האישי שלכם ברשת LinkedIn: תמונה – הקפידו על תמונת פנים אישית עם רקע בהיר מאחור, שמשקפת את המקצועיות והדרג הניהולי שלכם. תקציר אישי – לאנשים אין באמת פנאי לקרוא לעומק את הפרופיל שלכם (חוץ ממגייסים כמובן) ולכן התקציר הוא חשוב מאוד. זו ההזדמנות שלכם לכתוב בקצרה על פועלכם המקצועי בשנים האחרונות. היסטוריה תעסוקתית – על מנת שתוכלו לפגוש ברשת ביתר קלות אנשים מהעבר, מומלץ לציין את ההיסטוריה התעסוקתית שלכם. ממליצה מאוד גם להסביר מה עשיתם בכל תפקיד, כי גם אם אתם לא מחפשים עבודה – המגייסים נוכחים הרבה ברשת וזה תמיד נחמד לקבל הצעות ולהרגיש את השוק. אם לא תכתבו- אתם פשוט לא תהיו. מילות מפתח –לרוב נאתר אנשים באמצעות מילות מפתח ואז נחליט עם מי אנחנו רוצים להמשיך את הקשר. הרבו להשתמש במהלך הכתיבה במילות מפתח אשר משקפות את המומחיות שלכם, על מנת שיהיה קל לאתר אתכם ברחבי הרשת. Spelling – מומלץ לעדכן את הפרופיל במסמך word, לוודא הגהה על הטקסט ואז להעלות אותו לרשת. הפרופיל ייכתב באנגלית. אם אתם לא שולטים בשפה העבירו את הטקסט למישהו מקצועי. אין לכם זמן לדאוג לפרופיל ולהפוך אותו לראוי ומוכוון לצרכים שלכם? האנגלית מביאה אתכם למקום לא פתור? אתם לא הראשונים ובשביל זה אנחנו פה. המומחיות שלנו היא לקחת את הפרופיל הבסיסי ולהפוך אותו לפרופיל רלוונטי ועדכני עבורכם, כולל עוד כמה שכלולים מעניינים (כי בכל זאת אנחנו אוהבים שמעניין ברשת). פרגנו לעצמכם מתנת חג קצת אחרת ועם המון משמעות. חג שמח ושנה נפלאה.
Continue Reading